Comparação de propostas
Quanto o PJ precisa ganhar a mais que o CLT?
Não existe um percentual único que transforme salário CLT em valor PJ. A diferença necessária depende dos benefícios do emprego, dos tributos e custos da empresa PJ, das reservas financeiras e das condições do contrato. A comparação correta usa o pacote anual de cada proposta, não apenas os dois valores mensais.
Por que multiplicar o salário por um número fixo pode dar errado?
Regras como “PJ deve receber 30%, 50% ou 100% a mais” ignoram situações individuais. Um trabalhador pode ter plano de saúde familiar, vale-alimentação elevado, bônus e convenção coletiva; outro pode receber apenas o salário. Do lado PJ, atividade, município, regime tributário, faturamento, contador e retenções também alteram o resultado.
O que incluir no pacote CLT
- salário líquido depois de INSS e IRRF;
- vale-refeição, alimentação, transporte e plano de saúde quando efetivamente recebidos;
- 13º salário;
- férias remuneradas e adicional constitucional de um terço;
- depósitos de FGTS;
- bônus, participação nos lucros e vantagens contratuais quando previsíveis.
FGTS não é salário líquido mensal, mas representa patrimônio depositado em conta vinculada. Por isso pode entrar como componente econômico separado, sem ser confundido com dinheiro disponível todo mês.
O que descontar da proposta PJ
- tributos calculados para a atividade e o regime corretos;
- contador, banco, certificado e emissão de notas;
- plano de saúde e benefícios pagos pelo próprio prestador;
- equipamentos, internet, seguro e despesas profissionais;
- reserva para férias, períodos sem faturamento e emergência;
- contribuição previdenciária escolhida com orientação adequada.
Exemplo fictício
Imagine um salário CLT de R$ 5.000 com R$ 1.000 mensais em benefícios e uma proposta PJ de R$ 8.000. A diferença aparente de R$ 3.000 não é o ganho final: a pessoa PJ ainda precisa descontar impostos e despesas e decidir quanto reservar para férias, 13º, saúde e segurança financeira. Dependendo dessas premissas, a vantagem pode diminuir, desaparecer ou aumentar.
Como comparar de forma prática
- calcule o líquido CLT;
- some benefícios e equivalentes mensais de 13º, férias e FGTS;
- estime o líquido PJ depois de impostos e custos;
- subtraia as reservas necessárias;
- compare o resultado anual e as cláusulas do contrato;
- teste cenários com faturamento menor ou atraso de pagamento.
Dinheiro não é o único critério
Também avalie jornada, exclusividade, estabilidade, autonomia, aviso de encerramento, responsabilidade por erros, propriedade intelectual e possibilidade de atender outros clientes. A ferramenta não identifica vínculo de emprego nem determina se a contratação é juridicamente válida.
Referências oficiais: Receita Federal — IRPF 2026, INSS — contribuinte individual, Lei do FGTS e CLT compilada.